吸了很多like卻沒有用？用集客式行銷就能吸客？需要學習：漏斗思維
如何在Facebook建立自己的個人品牌（七）
這個問題就好像認識了很多女生，卻未能成功和其中一個女生交往一樣。我形容個人品牌行銷的過程就好像追女仔一樣， marketing是吸，吸引女生，sale是在關鍵時刻把自己推銷開去。而為什麼有些人認識了女生能成功交往，有些人卻不能？我覺得是跟有否系統，有沒有步驟有關。
我覺得這個漏斗思維的概念也可應用在這個過程身上，同時讓大家很快明白漏斗思維。
試想像一下，如果你想成功和女生交往，你在銅鑼灣大叫：「我想認識女生。」有多少個女仔會被你吸引過去？如果你不斷叫：「本人160高，興趣係打波，月入30,000，平時鍾意睇書。」有幾多人會被你吸引過去呢？
不是不行，機會率好低，能夠找到一個情投意合的女生的機會很微。
如果第一次見你就問對方可否成為我的女朋友成功率會有多大呢？很低。
因為對方不知道你是一個怎樣的人
對方未必信任你
對方不知道你適不適合
更重要是在銅鑼灣街頭上，有幾多個人有幾多人是女生？有幾多是沒有交往的女生？有幾多是沒有交流18-30𡻕的女生？有幾多類似你的在街上可以選擇？有幾多個甚至已經貼身追求卻沒有用。
這跟現在的fb、google廣告十分相似，不是你沒有特色，而是門檻低，變得競爭好大，能看到你的人很小。又或者，一開始就不斷說自己有多好，一來就銷售，忽略了建立關係，建立信任，就算建立了信任，選擇也太多了。
那怎麼辦？
我們可以採用漏斗思維。
第一步，增加曝光。
在一個特定平台或圈子去認識女生很重要，因為受眾都是對的人，與其在街上大叫，不如選擇一個適合的圈子，然後再去認識人。
例如讀書會（愛書人），行山（愛運動的人)，重點是圈子（你想認識的目標受眾），這一步的關鍵是lead generation，要去拿到lead 聯絡資料，因為聯絡資料可以令你有下一步後續，和女生保持持續互動。
你可以先在圈子來增加曝光讓女生對你先有一個簡單的印象，知道你叫什麼名字，和大概對你有一些第一印象。
然後再去問她交換聯絡資料，假設你能收到十個。
Lead不是愈多愈好，精準最重要。
人數：10個/15個
第二步，增加互動及作出篩選。
活動之後，你可以問所有你拿到lead聯絡資料的女生，回到家沒有。然後一次過傳訊息給所有女生看哪一個會回覆你。假設我拿10個聯絡資料，然後再傳資料給10個女仔。看有幾多女生回覆你，回覆的持續互動，不回覆就算了。
人數：5個
下一步是否係立即約人去街呢？約人去街，這一步，需有信任，所以我建議先聊天，有相關的價值都可以傳給她，包括她感興趣的資訊，包括女生最喜歡的就是貓狗，可以見到有一些有趣的貓狗影片，然後傳給他。
在持續互動下，約出街可以增加好感。成功邀約是成功的第一步。
人數：3個
第四步，就是銷售，關鍵時刻把自己有效銷售出去，問對方能否成為自己的女朋友。
人數：1個
這個例子是想說我們需要有漏斗思維去經營人脈及集客式行銷。
為什麼很多like卻沒有用？認識了很多人沒有用？
因為重點是後續做了什麼。
第一步，只是給別人認識到。你拿了聯絡資料，然後呢？怎樣去建立信任是更加重要，怎樣做後續是更加重要，漏斗思維在行銷、建立團隊、推銷產品、服務、推銷自己個人品牌很有用。我並不是鼓勵用這個方法去認識女生，同時我覺得這個例子是很容易去演繹漏斗思維的精髓。當中我們需要考慮的地方就是大數法則後，然後呢？吸引了大部份的人，之後我們怎樣去作出篩選，篩選出成為自己有價值的圈子，如何增加最終目標成功率是更加重要。
上文：
如何在Facebook建立自己的個人品牌（二）你要有一個圈子
如何在Facebook建立自己的個人品牌（三）評估圈子是否適合你的六個步驟
如何在Facebook建立自己的個人品牌（四）發揮價值：兩種價值的分類
如何在Facebook建立自己的個人品牌（五）定位讓別人記得你
如何在Facebook建立自己的個人品牌（六）最重要的行銷方式
在《吸了很多like卻沒有用？需要學習：漏斗思維》中有 2 則留言
這個用男女關係作為漏斗教學不錯，要分享!
謝謝 Ringo，你的文章對我也是十分有用！
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